Путь: B2B Статьи
Одним кликом
Такова логика развития любого современного ритейла: сколько бы ни было разбросано по стране и миру торговых точек, сеть рано или поздно приходит к необходимости создания онлайн-магазина. Это не мода на высокие технологии – это необходимость. С распространением Интернета все больше людей стремится сэкономить время, которое обычно тратится на шопинг.
С годами объемы продаж через Интернет растут. Но и открывать магазин в сети надо вовремя – если не хотите потерять деньги: потратить их на разработку веб-ресурса, а сайт будет пустовать, пока ваши клиенты просто не добрались до Интернета. Именно по этой причине Vision тщательно изучала привычки людей, приобретающих продукцию компании, и открыла магазин в глобальной сети только тогда, когда стало окончательно понятно, что и дистрибьюторы, и клиенты готовы использовать ресурс с максимальной доля себя эффективностью.
В июне Global Ordering System начала принимать заказы от дистрибьюторов компании. За два месяца, прошедшие с момента запуска системы, ей воспользовались тысячи независимых консультантов Vision. По их отзывам, GOS серьезно упрощает работу. Вы можете использовать все свое время для встреч с клиентами: достаточно только принять заказ у вашего покупателя и переадресовать его в GOS - все остальные вопросы решит офис Vision. Не нужно больше самому ездить в торговую компанию или нанимать курьера – просто закажите то, что выбрал по каталогу продукции Vision ваш клиент, и оформите доставку. Доставка можно организовать на дом – вам или напрямую покупателю. Чтобы дополнительно снизить затраты - воспользуйтесь альтернативной доставкой. Тогда посылка с продуктами Vision будет отправлена не «по адресу», а в офис логистической компании-партнера Vision в вашем городе. Эти офисы расположены очень удобно, и вы или ваш клиент, который желает сэкономить, можете направиться туда самостоятельно и быстро получить покупки, просто назвав номер заказа и предъявив любое удостоверение личности.
Но вот представьте: вы - успешный дистрибьютор, и у вас десятки или даже сотни клиентов. Как работать с такой большой базой? Даже если у ваших покупателей есть постоянное желание покупать продукцию Vision, вы подчас просто физически можете не успеть принять все заказы. А это очень замедляет рост ваших личных продаж. Как же быть? Правильно: пригласить ваших клиентов в GOS и позволить им самостоятельно выбирать и заказывать продукты буквально одним кликом компьютерной мыши.
Вы работаете как консультант, информируете своих покупателей о новых продуктах и новых возможностях, мотивируете их совершать покупки и… конечно, получаете свое вознаграждение. За все покупки ваших клиентов вам, естественно, будут начисляться комиссионные.
Но как система, спросите вы, узнает, что в GOS покупает именно ваш клиент? Очень просто! Чтобы попасть в Интернет-магазин Vision, покупателю нужно ввести номер контракта своего консультанта Vision (то есть ваш номер) или другой код, полученный от вас (например, номер вашего мобильного телефона или легкозапоминаемое слово) – иначе на сайт просто не попасть. Если покупатель приходит в GOS с вашего сайта, созданного в системе GPS, то, не набирая никакого ID, он автоматически закрепляется за вами. С GOS дистрибьютор не теряет клиента.
Более того, с помощью GOS существует возможность заполучить в свою клиентскую базу новых покупателей. Совершенно ясно, что многие люди будут приходить на сайт Интернет-магазина Vision самостоятельно, не будучи знакомыми ни с одним консультантом компании. В этом случае система автоматически определит местонахождение покупателя и с помощью специальной «биржи дистрибьюторов» автоматически выдаст ему ID того дистрибьютора, которому будет наиболее удобно работать с гостем сайта GOS и будущим клиентом Vision – возможно, вашим клиентом.
ПЛАНЕТА ЛЮДЕЙ №9, 2009
Комментарии